‘Como vendi 1 milhão de e-books em cinco meses!’

24/06/2011

A história do escritor independente – isto é, sem editora – John Locke, publicada esta semana pelo “Los Angeles Times” (em inglês, acesso gratuito), é um interessante caso de sucesso no mundo dos e-books. Um mundo que, se no Brasil ainda cabe numa xícara, nos EUA já desenha uma paisagem de contornos vastos e cada vez menos nebulosos. Vale a pena conhecer o caso porque, mais cedo ou mais tarde, suas lições poderão ser aplicadas aqui.

As duas questões fundamentais levantadas pela história são: Quanto pode ou deve custar um e-book? E que percentual desse valor deve caber ao autor, que no mercado editorial convencional leva em torno de 10%?

Com uma série de thrillers de mistério, Locke acaba de entrar para o clube dos escritores independentes com mais de um milhão de downloads na livraria virtual Amazon. Isso significa que mais de um milhão de proprietários do leitor eletrônico Kindle, que pertence à Amazon, compraram seus livros. Pagaram por cada um deles o preço quase simbólico de 0,99 cents – cerca de R$ 1,60.

Ah, mas assim é fácil vender tanto? Não, não é. A maior parte dos escritores autopublicados não vende nem mil livros.

Além de seus prováveis méritos autorais, Locke levou uma vantagem de saída ao optar pelo preço mínimo admitido pelo Kindle Direct Publishing, divisão de autopublicação da empresa. A política da casa permite ao próprio autor fixar o preço, mas tem uma particularidade: se ele quiser levar a fatia máxima de direitos autorais prevista no acordo, ou seja, 70%, o valor de venda do livro deve ficar entre 2,99 e 9,99 dólares. Qualquer preço abaixo ou acima disso rende a metade dos royalties – 35%.

Tal arquitetura de preços tem o claro intuito de balizar os preços dos e-books, uma das incógnitas que ainda cercam esse mercado, atuando em duas frentes: numa delas, combate a inflação; na outra, inibe o dumping.

O fato é que Locke optou por uma estratégia de preço mínimo, próxima do dumping, e teve sucesso. Ou não teve? Pela marca de um milhão de livros, faturou apenas 346 mil dólares. Se os produtos custassem dois dólares a mais, seu faturamento ficaria acima de 2 milhões de dólares.

Parece óbvio que, nesse caso, Locke não venderia tanto. Mas se considerarmos que, na faixa de remuneração máxima, um quinto de seu sucesso comercial já lhe deixaria os bolsos mais recheados, é justo especular se ele fez um bom negócio. Há controvérsia. O certo é que Locke teria perdido a chance de escrever um novo livro sobre a experiência, este à venda na Amazon por 4,99 dólares, chamado “Como vendi 1 milhão de e-books em cinco meses!”. Sim, com exclamação.

9 Comments

  • Frederico Ferreira 24/06/2011 at 22:35

    Kindle é show! Eu recomendo!

  • Antonio 25/06/2011 at 09:05

    A isto eu daria os nomes de: Investimento e inteligência. 1º – Investimento… ficou conhecido por 1 milhão de leitores – saiu do anonimato para a fama e ainda “levou” quase 500 mil doletas; – 2º – agora por quase 5 dólares, já conhecido, com certeza vai faturar muito mais… de tolo o menino nada tem !

  • Tibor Moricz 26/06/2011 at 21:48

    Acho que podemos levar em consideração a coincidência de nomes. John Locke é nome do personagem principal de Lost e isso deve ter ajudado um pouquinho, mesmo que sub-repticiamente. De qualquer jeito, vender 1 milhão de livros é um feito admirável.

  • Gabriel 01/07/2011 at 22:25

    Sobre a coincidência de nomes, eu, por exemplo, achei que se tratava do filósofo John Locke.

  • Rogério 05/07/2011 at 15:08

    Quem quiser baixar e-books gratuitos de autores clássicos de nossa literatura, existe o site Brasil ePub (www.brasilepub.com.br). Os arquivos estão em formato ePub, ideal para ser lido no iPad ou no iPhone.

  • sidney cunha 09/04/2012 at 20:34

    de devemos reconhecer que ele foi muito espeto. com um proposito definido e um conhecimento especializado ele fez a lição de casa,eu estou escrevendo um e-book e a historia dele inspira qualquer um.
    http://ariquezadafe.blogspot.com.br/

  • Marcus Vinícius 17/11/2012 at 08:03

    O problema é que aqui no Brasil, estão vendendo livros digitais praticamente pelo mesmo preço da livraria.

  • Robson 01/03/2014 at 15:07

    Dica Super Lucrativa, ebook de qualidade vende, mais se tiver preço acessível vende muito mais, boa dica para quem quer vender muito, e lucrar muito no resultado final.
    Parabéns, post excelente!

    http://rendapositiva2.blogspot.com.br

Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial